Les promoteurs israéliens s'allient aux clubs de consommation pour stimuler les ventes
Les promoteurs immobiliers israéliens s'associent à des clubs de consommation pour stimuler les ventes grâce à des réductions exclusives, offrant une alternative au marché morose.
Dans le but de surmonter la morosité du marché immobilier, les promoteurs israéliens s'associent de plus en plus à des clubs de consommation pour proposer des appartements assortis de réductions substantielles et de conditions de financement privilégiées. Un exemple notable est le projet LEV à Rehovot de la société Boni HaTichon, où 72 appartements ont été vendus en moins d'une semaine pour environ 183 millions de shekels, principalement grâce à une collaboration avec le club de consommation "Mami" de Maayan Adam, qui compte environ 400 000 femmes.
L'essor des clubs de consommation dans l'immobilier
Alors que des clubs historiques tels que "Hever", "Behatsdaa" et "Hitechzone" dominent traditionnellement ce secteur, de nouveaux acteurs émergent pour connecter des groupes de consommateurs organisés à des promoteurs cherchant à garantir leurs ventes. Selon Roni Cohen, PDG et associé chez Eldar Real Estate Marketing, les promoteurs se tournent vers ces modèles pour s'assurer des volumes de vente dès la phase de prévente, évitant ainsi des dépenses publicitaires numériques ou télévisuelles incertaines.
"Au lieu de dépenser des sommes considérables en publicité sans connaître les résultats, le promoteur s'associe à un club", explique M. Cohen. "Il obtient ainsi une certitude tout en économisant des coûts non récurrents." Les membres bénéficient de conditions que les acheteurs individuels ne peuvent généralement pas négocier.
Des accords d'envergure à travers le pays
De récentes campagnes majeures illustrent cette tendance. Aura a récemment collaboré avec le club "Hever", proposant près de 800 appartements répartis dans cinq projets à Hadera, Ramat HaSharon, Ramat Gan, Kiryat Ono et Ofakim, avec des réductions à deux chiffres et des conditions de financement de 85/15. De même, Av-Gad s'est associé au club de consommation "Hot", offrant des réductions allant de 200 000 à 500 000 shekels sur des projets à travers le pays.
"Lorsqu'il y a tant de campagnes publicitaires avec des remises, les gens n'y croient plus. Ils pensent que les prix sont d'abord augmentés. C'est là que les clubs de consommation apportent un réel avantage en effectuant des recherches approfondies pour vérifier l'authenticité de la réduction", déclare Oz Salton, directeur du marketing et des ventes chez Av-Gad.
Vigilance et vérifications indépendantes requises
Malgré ces offres attractives, les experts juridiques rappellent qu'un achat via un club de consommation ne dispense pas l'acheteur d'effectuer ses propres vérifications. Me Alex Sacharov, associée au département commercial du cabinet Waxman Almagor & Co., souligne que si le pouvoir d'achat groupé offre de réels avantages, les acheteurs doivent examiner attentivement les contrats.
"Une réduction 'attrayante' peut être affichée, mais le prix de base peut s'avérer supérieur de 10 % à celui d'un bien similaire dans un autre projet", prévient-elle. Elle recommande de veiller à ce que toutes les conditions et avantages soient explicitement inscrits dans le contrat d'achat.
