Quand les influenceurs entrent dans le monde de l'immobilier : le guide pour filtrer le bruit sur les réseaux sociaux

L'été. Outre la forte chaleur, le mois d'août a apporté avec lui une longue série de nouvelles promotions de vente. Les entrepreneurs ne se découragent pas et continuent de tout essayer pour éviter de baisser le prix catalogue des appartements : clubs de vente, carnavals d'appels d'offres, et récemment, des influenceurs des réseaux sociaux et une multitude de vidéos qui « attaquent » le public se sont joints à la fête.

Les promotions ne sont pas une nouveauté, et nous continuerons à les voir tant que le volume des ventes restera faible. Mais en ce qui concerne les influenceurs et les réseaux sociaux, on observe un bond soudain du volume de contenu. Dans un monde où les produits de consommation sont commercialisés depuis longtemps via les fils Instagram et TikTok, ce n'était qu'une question de temps avant que l'immobilier n'entre en scène. Et croyez-moi, ce que nous voyons aujourd'hui n'est que la partie émergée de l'iceberg.

Vous avez vu une vidéo séduisante sur « l'affaire du siècle » ou sur une promotion qui « ne se reproduira pas » ? Avant de vous laisser entraîner par les promesses, voici quelques règles de base à mémoriser :

• L'astuce marketing : Sur les réseaux sociaux, chaque transaction devient soudainement « secrète », avec le « meilleur prix », et toujours — mais toujours — « juste pour vous » et « pour une durée limitée ». C'est après tout la plus vieille astuce du livre, qui a reçu un nouveau décor dans le fil d'actualité.

• Qui est le vendeur et que vendent-ils vraiment : Cela semble évident, mais c'est souvent la dernière chose que l'on peut comprendre à partir de la vidéo. Qui est le véritable promoteur ou entrepreneur en coulisses ? (Indice : ce n'est certainement pas celui qui vous parle avec passion depuis l'écran).

• Faites attention aux petits caractères : S'agit-il d'un prix « à partir de », ou seulement de deux appartements, ou d'un droit à un appartement, ou d'un terrain ? Vous avez compris l'idée.

Ce n'est que le début du chemin. Sur les réseaux sociaux, on parle beaucoup du « hook » (l'accroche) — cette phrase d'ouverture destinée à vous piéger. Mais la publicité immobilière n'est que le coup d'envoi, et une maison est une transaction de millions, pas l'achat d'un mixeur de cuisine ou d'un album photo dans un moment de faiblesse.

Si quelque chose vous a intéressé, super : prenez-le comme point de départ. À partir de là, passez au travail difficile. Vérifiez par vous-même, toujours. « C'est une affaire folle, croyez-moi, j'ai tout vérifié » est une belle phrase, mais ne faites confiance à personne — certainement pas à quelqu'un qui vous crie dessus depuis une vidéo bien produite sur TikTok. Vérifiez tout vous-même : le niveau financier, l'emplacement, et le fait que l'entrepreneur et le promoteur soient stables et fiables. Personne ne fera ce travail de terrain pour vous.

Et l'essentiel — sans pression. La situation dans le secteur aujourd'hui est claire : les vendeurs meurent d'envie de vendre. Il n'y a rien de mal à faire de la publicité sur les réseaux sociaux, et peut-être trouverez-vous vraiment une bonne affaire là-bas. Mais faites-le sans pression, avec un esprit ouvert et en vérifiant réellement ce qui vous convient.

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Cette chronique a été publiée vendredi dans le supplément de Yedioth Ahronoth, dans la rubrique « L'immobilier entre les lignes ». Cliquez ici pour lire d'autres chroniques >>