Le rapport d'un géant de l'immobilier révèle : pourquoi les entrepreneurs vous proposent des prêts
Selon les rapports du deuxième trimestre 2026, Efi Capital a vendu 379 appartements au premier semestre, soit une hausse par rapport à l'année précédente. L'entreprise devra toutefois maintenir ses efforts, alors que 712 de ses logements sont vendus via le programme « Mechir LeMishtaken ».
Efi Capital s'impose comme l'un des plus grands vendeurs d'appartements en Israël. Si certains observateurs attribuent ce succès à sa forte implication dans le programme « Mechir LeMishtaken » (Prix pour le résident) plutôt qu'à une stratégie marketing agressive, l'entreprise profite de projets à faible risque entrepreneurial tout en conservant une activité sur le marché libre.
Au premier semestre 2026, l'entreprise a vendu 379 unités, soit une progression de 171 % par rapport au premier semestre 2025 (140 unités). Cependant, 274 de ces ventes (plus de 72 %) concernent des programmes publics. Avec 73 % de son portefeuille composé de logements subventionnés, Efi Capital doit redoubler d'efforts pour atteindre son objectif annuel après avoir vendu 888 unités sur trois trimestres l'an dernier.
Avantages de financement et coûts
Au deuxième trimestre, 72 % des ventes ont bénéficié de conditions de paiement avantageuses (15 à 20 % à la signature, le solde à la livraison), générant 133 millions de shekels de revenus. Environ 28 % des ventes ont inclus un « prêt entrepreneur » (subvention des intérêts par le promoteur) pour un volume de 51 millions de shekels.
Le coût pour l'entreprise s'est élevé à 2,7 millions de shekels d'intérêts, soit 5,2 % du volume des prêts. En pratique, ces dispositifs remplacent les remises directes, permettant à l'entreprise d'aider ses clients tout en conservant une marge de manœuvre financière.
Une stratégie gagnante
Malgré les promesses d'Efi Shkedi début 2025 de réduire progressivement les exonérations d'indexation à Tel-Aviv, le « prêt entrepreneur » reste un outil stratégique. En percevant 50 % du prix de vente dès la signature, le promoteur économise environ 8 % sur ses propres coûts de financement bancaire. Cette liquidité immédiate rend ces prêts très rentables pour l'entreprise.
Au deuxième trimestre, 237 unités ont été vendues, contre 142 au premier trimestre et 86 au deuxième trimestre 2025. Depuis fin juin, 34 appartements supplémentaires ont été vendus. Les modèles marketing, tels que les facilités de paiement, ont représenté 71 % des ventes sur le marché libre au deuxième trimestre.
Concernant l'impact de la situation sécuritaire et de l'opération « Rugissement du lion », l'entreprise note que les ventes et les prévisions pour 2026 ne sont pas matériellement affectées. Les retards ponctuels sur les chantiers sont jugés non significatifs à moyen et long terme, et les ajustements de prix ont permis de limiter l'impact de la hausse des coûts sur la marge brute.
