Les conseillers en investissement en Israël quittent les banques pour de nouveaux marchés

Ces dernières années, un nombre croissant d'Israéliens ont ouvert des comptes d'investissement et de trading indépendants. Ils accèdent au marché via des applications, sélectionnent eux-mêmes leurs produits, suivent leur portefeuille en temps réel et s'habituent à effectuer des opérations qui passaient autrefois par une agence bancaire.

Parallèlement, le nombre de postes de conseillers en investissement dans les banques continue de baisser. En quatre ans, le nombre de conseillers en investissement dans les banques est passé de 1 360 à 1 068. En apparence, cela ressemble à l'histoire d'un métier poussé vers la sortie. Pourtant, Dani Breitman, fondateur et PDG de la maison d'investissement Bmeniv, suggère de lire ces chiffres autrement. « Je lis ce même chiffre différemment », déclare-t-il à Maariv. « Le public n'a pas cessé d'investir, il a commencé à le faire par lui-même. La demande n'a pas baissé, elle est sortie de l'agence. »

Le déplacement des capitaux et des actifs

De plus, Breitman souligne le fait que l'argent placé dans les portefeuilles conseillés par les banques a atteint un pic de 485,6 milliards de shekels. En d'autres termes, moins de conseillers travaillent au sein du système bancaire, mais le volume des actifs bénéficiant de conseils n'a pas diminué. « Si la demande de conseils s'était tarie, ç'aurait été le premier chiffre à baisser », affirme Breitman. « Il a augmenté. La vraie question n'a jamais été de savoir s'il y a de la demande. La question est de savoir où elle trouve une réponse. »

En effet, parallèlement aux banques, le secteur de la gestion de portefeuille a progressé de 18,5 % en 2025 pour atteindre 493 milliards de shekels gérés par 131 sociétés agréées. « La réduction des effectifs chez un employeur, aussi grand soit-il, est une décision relative à la structure des coûts de cet employeur. Ce n'est pas une mesure du volume de travail présent sur le marché », précise-t-il. « Lorsqu'un grand employeur réduit la voilure, le métier ne disparaît pas. Il se disperse. Il se disperse vers les maisons d'investissement, les sociétés de gestion de portefeuille et les cabinets indépendants de professionnels agréés. L'agence a cessé d'être le seul endroit où se trouve quelqu'un qui comprend le marché des capitaux. »

Une profession en mutation

Breitman connaît ce changement par expérience personnelle. « J'ai passé dix ans dans une banque », confie-t-il. « La licence était enregistrée à mon nom, pas à celui de la banque. Cela ressemble à un détail technique, mais en pratique, c'est toute la différence. Le poste est fixé par l'employeur. Les compétences, la qualification et la capacité à travailler avec un client restent chez le professionnel.

Par conséquent, conclut-il, quiconque hésite aujourd'hui à entrer dans la profession ne doit pas se limiter au nombre de postes dans les banques. Le tableau d'ensemble comprend le volume des capitaux conseillés, la croissance de la gestion de portefeuille, le nombre de sociétés agréées et les centaines de milliers de comptes indépendants ouverts ces dernières années qui pourraient devenir des clients potentiels à mesure que les portefeuilles grandissent et que les décisions se complexifient. Pour Breitman, ce ne sont pas les signes d'un marché qui disparaît, mais d'un marché qui recherche des professionnels dans de nouveaux lieux et selon de nouveaux modèles.

« La profession ne disparaît pas », conclut Breitman. « Quiconque se perçoit comme occupant un poste dans une banque considère chaque changement organisationnel comme la fin du chemin. Quiconque se perçoit comme titulaire d'une licence voit ce même changement comme un passage d'une adresse à une autre au sein d'un marché en expansion. »