D'instructeur de voile à président : comment Gil Roshinek a multiplié par 16 la valeur d'Electra Real Estate

Personnel

48 ans, marié, 2 enfants, vit à Tel-Aviv.

Professionnel

Président d'Electra Real Estate.

Enfance et famille

J'ai grandi dans le village d'Omer dans le sud, avec une mère enseignante et un père ingénieur chimiste qui dirigeait la R&D chez Makhteshim Agan. Au lycée, j'ai étudié à l'école agricole Eshel HaNasi. J'étais chez les scouts et j'avais beaucoup d'amis, mais j'étais un élève moyen (note de 80). Ma sœur aînée était une élève brillante, et on me demandait toujours pourquoi je ne pouvais pas être comme elle.

Armée

Dans le village où j'ai grandi, tout le monde était appelé à rejoindre des unités de combat. Je me suis engagé dans le cours des officiers de marine (Hovlim), un cours qui forme à la gestion aux plus hauts niveaux. Mon côté compétitif s'y est révélé, et j'ai excellé. J'ai servi pendant sept ans, mon dernier poste étant celui de commandant adjoint de l'école de commandement naval, où je formais des officiers au poste de commandant de compagnie. Aujourd'hui, je suis lieutenant-colonel de réserve. Depuis le 7 octobre, j'ai effectué 150 jours de service de réserve.

Académique

J'ai été libéré à 25 ans pour étudier le droit et la gestion d'entreprise. Je ne voulais pas perdre une année de plus pour le test psychométrique, et la seule institution qui m'a accepté était le Centre interdisciplinaire. J'ai terminé deux diplômes avec mention très bien et aujourd'hui, j'enseigne dans trois universités — Tel-Aviv, Reichman et Bar-Ilan — dans le cadre du master. Mon cours s'intitule : « Comment investir dans l'immobilier à l'étranger ? ».

Instructeur de voile

Parallèlement à mes études, j'ai travaillé comme instructeur à l'école de voile de Herzliya. À la fin de ma quatrième année, on m'a demandé d'instruire deux frères qui voulaient obtenir un permis de navigation pour yacht. C'est ainsi que j'ai rencontré Danny et Mikey Zalkind, les propriétaires de contrôle d'Elco (la société mère d'Electra). Après deux leçons, ils m'ont dit : « Viens travailler pour nous », et ma vie a changé.

Electra Real Estate

En 2006, j'ai commencé comme analyste chez Electra Real Estate, sous la direction du PDG Shlomo Sharaf. J'ai terminé mon stage tout en travaillant, et quand j'ai demandé pourquoi il voulait que je sois avocat, Sharaf a répondu : « Pour que si je te licencie, tu aies un endroit où travailler ». Pendant les deux premières années, j'ai connu un essor, jusqu'à la crise économique de 2008, l'année où je suis passé à la gestion des actifs de bureaux de l'entreprise en Europe. Nous avons affronté la crise avec un effet de levier de 90 %, et c'est la grande leçon de cette période : l'effet de levier est comme le sel, trop, c'est mauvais pour la santé.

Voyage de liquidation

En 2011, Sharaf a démissionné et est parti introduire Azrieli en bourse. Shay Weinberg a été nommé PDG, et nous nous sommes retrouvés dans une entreprise qui n'avait qu'un seul objectif : vendre des actifs à n'importe quel prix pour éviter d'entrer dans un règlement de dettes. Electra Real Estate avait des dettes de 1,3 milliard de shekels. Je me suis lancé dans un voyage de liquidation fou à travers le monde. À 33 ans, j'étais assis devant des cadres de la Deutsche Bank, à qui nous devions des millions d'euros, et j'essayais de récupérer quelques shekels pour les détenteurs d'obligations. En 2013, j'ai fait l'aller-retour depuis Israël plus de 40 fois.

PDG

Fin 2014, à 37 ans, Shay a reçu une offre et est parti lui aussi, et j'ai été nommé PDG d'une entreprise qui n'avait presque rien et qui était cotée à seulement 245 millions de shekels environ. Je n'aurais jamais imaginé que sept ans plus tard, à la fin de mon mandat, l'entreprise serait cotée à environ 4 milliards de shekels, un bond d'environ 1 540 % de la valeur boursière.

États-Unis

En 2016, Electra Real Estate a acquis auprès d'Elco sa société de gestion multi-familiale aux États-Unis et nous avons fondé les fonds d'investissement d'Electra Real Estate. Amir Yaniv, qui était mon adjoint à l'époque, et moi-même avons commencé à courir entre les organismes institutionnels et les investisseurs qualifiés d'Israël avec une présentation. Nous avons levé 6,5 milliards de dollars de fonds propres au cours de la dernière décennie, lancé cinq fonds, nous avons près de 1 600 investisseurs privés et environ 35 000 unités de logement aux États-Unis.

Locataires

Nos locataires sont des cols bleus qui gagnent 100 000 dollars par an, c'est le salaire moyen aux États-Unis. Il y a beaucoup d'enseignants et d'ouvriers d'usine parmi eux, ils ont un emploi stable. Pour nous, il est important que le loyer ne dépasse pas 25 % de leur salaire.

Républicains seulement

Nous investissons uniquement dans les États républicains. Il est crucial pour nous de maintenir la capacité d'augmenter les loyers et d'expulser les locataires qui ne paient pas. Nous préférons les États moins socialistes, et c'est pourquoi nous opérons au Texas, en Floride, en Géorgie, dans le Tennessee, ainsi qu'en Caroline du Nord et du Sud.

Baisse des actions

Nous avons été touchés par les taux d'intérêt et le dollar (l'action a chuté de plus de 32 % depuis début 2026), mais je me rappelle toujours que si nous savons travailler correctement, cela se corrigera. Il y a eu un léger surajustement du marché ici.

Président

Fin 2020, Amir Yaniv, qui était alors directeur général adjoint et toujours un bon ami, m'a demandé de lui ouvrir la voie vers le poste de PDG. J'ai examiné l'intérêt supérieur de l'entreprise et j'ai décidé qu'Electra Real Estate ne devait pas le perdre. Fin 2021, je suis passé au poste de président actif. Je dirige notre fonds de bureaux à Londres, où j'ai également pour la première fois une part dans la propriété. Nous avons levé environ 200 millions de livres sterling, nous achetons des bureaux, nous les rénovons et nous les remettons sur le marché. Parallèlement, je gère la nouvelle activité de l'entreprise dans le domaine des maisons individuelles (villas) aux États-Unis.

Regard vers l'avenir

Plus tard, j'aimerais être un cadre supérieur au sein du groupe Elco. J'ai un parcours dans une seule entreprise, mais une entreprise où j'ai tout fait. Lorsque j'ai récemment fêté mes 20 ans chez Electra Real Estate, j'ai informé les frères Zalkind que je serais heureux de rester encore 20 ans. J'ai grandi avec un père qui a travaillé 40 ans chez Makhteshim Agan, je suis encore jeune par rapport à lui.