70 000 shekels pour une campagne : combien gagnent réellement les influenceurs en Israël ?
Combien vaut une campagne pour un compte avec 100 000 abonnés et comment les leaders d'opinion sont-ils devenus des partenaires commerciaux percevant des commissions sur chaque vente ? Les données derrière l'industrie sont révélées.
L'industrie de la publicité sur les réseaux sociaux subit un changement radical, alors que les annonceurs et les marques cessent de regarder uniquement le nombre d'abonnés en haut du profil. Aujourd'hui, l'engagement de l'audience, le nombre réel de vues sur les vidéos et les taux de vente sont les indicateurs clés qui déterminent la valeur de l'influenceur. Un petit compte avec des taux de visionnage élevés en story peut être beaucoup plus attractif et rentable pour une marque qu'un compte énorme avec un faible engagement.
Selon une vérification de Bizportal, il n'existe pas de grille tarifaire fixe en Israël, et la tarification est dérivée de la qualité du contenu, de l'exclusivité et de l'ampleur de la campagne. Les influenceurs avec des dizaines de milliers d'abonnés gagnent des centaines à des milliers de shekels par activité, tandis que les comptes avec environ 100 000 abonnés facturent environ 8 000 à 10 000 shekels par campagne. Pour les leaders d'opinion en vue, les prix atteignent des dizaines de milliers de shekels et jusqu'à 70 000 shekels ou plus pour une activité complète. Cependant, il s'agit d'un revenu brut, dont sont déduits les frais de gestion, les coûts de production, l'équipement et les impôts.
Le modèle économique s'est également développé dans le domaine de la vente directe. L'utilisation de codes promotionnels permet aux marques de mesurer avec précision les conversions d'achat et de payer des commissions basées sur le succès, ce qui crée un canal de revenus continu pour les influenceurs qui incitent à l'action. Les calculs dans le secteur montrent qu'une campagne réussie qui génère des centaines d'achats transforme l'influenceur d'un panneau publicitaire numérique en un partenaire commercial qui génère un bénéfice brut direct pour l'entreprise.
La prochaine étape de l'évolution des influenceurs sur les réseaux sociaux est le passage de la publicité pour les produits d'autrui à la création de marques indépendantes. Des exemples marquants dans le monde, comme la marque de chocolat Feastables du youtubeur MrBeast, montrent que la pleine propriété d'une entreprise génère des centaines de millions de dollars de revenus. Un post sponsorisé rapporte de l'argent de manière ponctuelle, mais les produits et les clubs clients permettent de construire une entreprise stable qui repose sur la confiance du public.
