Au coeur de l'économie des influenceurs en Israël

Le secteur des influenceurs en Israël est devenu une véritable industrie pesant des centaines de millions de shekels, portée par des agences, des contrats à long terme et des budgets publicitaires conséquents. Selon Matan Ahavati, propriétaire de l'agence de publicité SHARE et de l'agence de talents IDOLS, les campagnes d'influence génèrent entre 400 et 500 millions de shekels par an en Israël.

"Le nombre d'abonnés est peut-être la donnée la plus facile à observer, mais c'est aussi la plus trompeuse", explique Ahavati. "Un créateur comptant 30 000 abonnés peut valoir bien plus pour une marque spécifique qu'un autre en comptant 300 000." Actif dans le domaine depuis plus d'une décennie, Ahavati souligne que les agences gèrent désormais des stratégies de contenu globales, des campagnes hors ligne et des discussions numériques. Il cite la créatrice Chen Tal comme un exemple éclatant de puissance commerciale, figurant parmi le top 7 national en termes de volume de ventes et de visibilité grâce à des collaborations avec des marques telles que Delta et SodaStream.

Revenus et hiérarchie des créateurs

Ahavati détaille l'échelle financière du marché, précisant que l'estimation de 400 à 500 millions de shekels intègre des flux de revenus complexes, allant des budgets marketing aux économies de troc massives impliquant des téléviseurs ou des smartphones. Alors qu'un influenceur de taille modeste gérant six campagnes mensuelles à 10 000 shekels l'unité peut générer environ 60 000 shekels bruts par mois, les créateurs figurant dans le top 10 israélien perçoivent entre 500 000 et un million de shekels mensuels.

Les flux financiers dépassent largement le cadre des biens de consommation. Ahavati indique que les partis politiques rémunèrent activement les créateurs de contenu lors des périodes électorales. S'il reconnaît que la promotion politique rémunérée est une pratique courante, il insiste sur la nécessité absolue d'une transparence rigoureuse : "Promouvoir un parti politique sans mention claire constitue une faute grave."

Dynamique des plateformes et stratégie

Lors de la sélection d'un influenceur, le nombre d'abonnés ne constitue qu'un point de départ. Les agences analysent les performances moyennes des 18 à 24 dernières vidéos, la demande du marché et les accords d'exclusivité. Ahavati insiste sur le fait que les meilleurs créateurs d'aujourd'hui fonctionnent comme de véritables studios mobiles, capables de produire de manière autonome des contenus créatifs et percutants.

En matière de répartition des plateformes, Instagram capte environ 80 % des budgets marketing des influenceurs, tandis que TikTok en absorbe près de 20 %. L'efficacité d'Instagram pour le commerce électronique direct — souvent résumée par le parcours "voir, vouloir, cliquer, acheter" — la rend nettement plus performante pour les ventes que TikTok. Par ailleurs, Facebook conserve une économie importante axée sur la gestion de communautés, tandis que YouTube reste dominé par les secteurs du jeu vidéo et du matériel informatique.

Bien que l'industrie demeure majoritairement féminine — les femmes représentant environ 80 % des budgets actuels contre 90 à 95 % il y a quelques années — les créateurs masculins gagnent du terrain à mesure que les campagnes s'étendent au secteur bancaire et à l'immobilier. Pour l'avenir, Ahavati estime que l'intelligence artificielle optimisera les flux de travail, mais qu'elle ne pourra jamais remplacer la véritable connexion humaine établie entre les créateurs et leur public.