Hachshara Insurance lance une plateforme de courtier pour les agents

Les agents d'assurance en Israël s'apprêtent à élargir leur champ d'action au-delà du marketing d'assurance traditionnel et de la gestion de fonds de pension. L'Autorité des valeurs mobilières d'Israël promeut actuellement une initiative, surnommée le « comité d'arbitrage », qui permettra aux agents de commercialiser des fonds communs de placement pour l'épargne à court terme, à condition d'obtenir une licence supplémentaire. L'industrie israélienne des fonds communs de placement gère déjà 850 milliards de shekels, constituant un moteur de croissance significatif pour les agents.

Parallèlement, Globes a appris que la compagnie Hachshara Insurance, dirigée par son PDG Shimon Miron, met actuellement en place une plateforme de « courtier en crédit » destinée aux agents d'assurance. Cette infrastructure leur permettra d'intermédier des prêts pour leurs clients auprès des banques, des sociétés de cartes de crédit et des institutions financières non bancaires. Actuellement, les agents se limitent strictement à aider les clients à obtenir des prêts garantis par les fonds détenus dans leurs comptes d'épargne spécifiques.

Hachshara Insurance vise à permettre aux agents d'intermédier dans des secteurs où ils n'étaient pas actifs jusqu'à présent, notamment les prêts hypothécaires, les crédits à la consommation pour l'achat de véhicules et les vacances, ainsi que le crédit aux petites et moyennes entreprises, le financement des importateurs et l'immobilier commercial.

Hachshara prévoit de fournir aux agents un accompagnement professionnel assuré par des spécialistes expérimentés du crédit et une formation en conseil hypothécaire. Les agents pourront opérer selon deux modèles distincts : la mise en place d'activités indépendantes au sein de leur propre cabinet avec le soutien de Hachshara, ou l'obtention d'offres de financement sur mesure pour leurs clients via le courtier en crédit de Hachshara.

Shimon Miron, PDG de Hachshara Insurance, a confirmé ces détails, expliquant à Globes que « l'agent est le seul professionnel qui dispose d'une vision globale et actualisée de la situation financière de ses clients. La connexion au courtier en crédit de Hachshara confère aux agents les connaissances, les relations et les capacités nécessaires pour traduire cette familiarité en une véritable proposition de valeur. Il s'agit de la première plateforme de ce type sur le marché de l'assurance en Israël ».