Eitan Yohananoff : « Vendre des voitures dans un supermarché, c'est cool, mais ça ne change pas le monde »

Eitan Yohananoff, PDG et actionnaire majoritaire de Yohananoff, prépare le terrain pour séparer son activité immobilière, ce qui pourrait mener à une introduction en bourse ultérieure. Interrogé sur l'ambition de la chaîne de devenir un empire immobilier, il répond avec prudence : « Je ne parle pas en termes d'empires parce que les empires tombent. Avons-nous l'intention de développer une activité immobilière étendue parallèlement à la vente au détail ? Oui. En fin de compte, nous sommes des hommes d'affaires, et il n'y a aucune raison pour que nous n'apportions pas de la valeur là aussi ».

La logique de la séparation

Selon Yohananoff, la séparation des activités est dictée par les attentes divergentes des investisseurs. « Les investisseurs dans la vente au détail attendent un flux de trésorerie positif immédiat, alors que dans l'immobilier, il s'agit d'investissements à long terme. À partir du moment où l'activité devient significative, il est approprié de la séparer. Nous réduisons la dette dans le processus, et chaque domaine recevra la gestion professionnelle dont il a besoin », explique-t-il.

Concernant une éventuelle introduction en bourse, Yohananoff précise qu'il s'agit d'un outil qu'il garde « sur l'étagère ». « Les loups du marché des capitaux sont déjà assis sur mon téléphone, mais cela ne sera fait qu'en cas de besoin. Une fois que vous êtes une entreprise construite, ordonnée et transparente, vous pourrez utiliser cet outil rapidement si vous souhaitez effectuer une introduction en bourse ».

Position sur la concurrence et les tendances du marché

Commentant l'acte d'accusation déposé par l'Autorité de la concurrence en février 2025, Yohananoff souligne : « Nous sommes sûrs à 100 % de notre innocence. Je connais la loi, je sais ce qui est autorisé et ce qui est interdit. Nous faisons du bien aux consommateurs, et notre système fonctionne correctement. Nous sommes habitués à être accusés de choses que nous n'avons pas faites ».

Sur le sujet du « nouveau commerce de détail » et de la vente de voitures en supermarché, Yohananoff reste sceptique : « Les voitures, c'est cool, mais ça ne change pas le monde. Un gadget, c'est bien, mais mettre un produit sur une étagère à un bon prix de manière continue, c'est déjà une réussite. Une entreprise ne peut pas se perdre dans des gadgets ; l'enjeu est de développer des catégories qui resteront ».

Efficacité et marché du travail

Yohananoff a également abordé la pénurie de main-d'œuvre et le rôle des travailleurs étrangers. « Environ 10 % de nos employés sont des travailleurs étrangers, et nous sommes toujours en pénurie. La génération Z devient de plus en plus influente sur le marché du travail, et elle ne fera pas quelque chose qu'un robot ou un logiciel sait faire. Aujourd'hui, nous avons un nombre important de travailleurs thaïlandais qui font un excellent travail, et les rayons ont l'air beaucoup mieux qu'il y a six mois ».

En conclusion, il a insisté sur le fait que pour réduire le coût de la vie, le gouvernement doit agir avec plus de courage : « Dans le commerce de détail, il faut commencer par baisser la TVA sur les produits de base, comme les œufs, le sucre, la farine. Le problème est que les gouvernements d'Israël sont devenus dépendants de leur propre ego et ne prennent pas les mesures nécessaires ».