De la faillite pendant le COVID aux productions géantes : la transformation folle de l'homme d'affaires

Lorsque vous essayez de joindre Or « Weizman » Nahum avant la fin de la matinée, vous obtenez généralement la même réponse à moitié plaisante : « C'est drôle que tu aies essayé de m'attraper avant 10h00, je te parlerai après le café ». Sa matinée commence presque toujours par une série de 60 à 70 messages WhatsApp de propriétaires d'agences de publicité, de départements marketing de startups, d'entreprises d'Israël et de l'étranger, et oui… aussi des messages de sa maman.

À première vue, il semble être un homme qui ne se repose jamais, incarnant de multiples identités : directeur de création, propriétaire d'une agence d'influenceurs, conférencier en communication marketing, ancien DJ, un oncle « chaud » et une personne aux opinions sans complexe. Mais quand on lui dit qu'il ressemble à des dizaines de personnes différentes dans un seul corps, il s'empresse de corriger avec une perspicacité qui définit son parcours : « Je ne pense pas que tu parles à 20 personnes. Je pense que tu parles à une seule personne qui a su transformer ses passe-temps en un état commercial ».

L'approche commerciale de Nahum est basée sur un travail acharné depuis la base et une connaissance approfondie de tous les niveaux sur le terrain. « Je crois toujours au principe : "Si tu veux être propriétaire d'un restaurant, sois plongeur" », explique-t-il l'analogie qui l'accompagne depuis des années. « Je pense que j'étais le plongeur avant d'avoir le restaurant que j'ai aujourd'hui. J'étais plongeur, puis je suis passé cuisinier, puis j'étais serveur, puis barman, jusqu'à ce que je devienne le propriétaire du restaurant dans lequel je mange aujourd'hui ».

Ce lavage a commencé à l'âge de 14 ans, dans une histoire qui semble presque imaginaire. Il assistait à une bar-mitsva, regardait le DJ, et quand celui-ci lui a demandé pourquoi il le fixait, la phrase lui a échappé : « Oh, je suis DJ aussi, je regarde juste comment tu travailles ». Le DJ a profité de l'occasion pour filer aux toilettes et a laissé l'adolescent qui ne savait pas ce qu'était un BPM ou un cue. « Je l'ai juste regardé pendant cinq minutes et j'ai imité ce qu'il faisait de la pire façon possible », rit Nahum. Quand le DJ est revenu et a demandé : « Tu n'es pas vraiment DJ, hein ? », Or a avoué la vérité, et il a décidé de le prendre sous son aile et de lui enseigner les bases. De là est née une passion totale pour le monde de la musique et du hip-hop.

Le chemin vers le sommet n'était pas pavé de fleurs, certainement pas pour un adolescent qui a grandi à Eilat dans une famille où tout le monde est avocat, médecin, scientifique ou juge. « Soudain, Or arrive, le mouton noir de la famille, et il est tout entier dédié à la musique et au hip-hop », partage-t-il. « Beaucoup ont essayé de me mettre des bâtons dans les roues. S'ils fermaient des portes devant moi, j'entrais par la fenêtre, ils fermaient la fenêtre, j'entrais par la cheminée, et si je ne pouvais pas entrer par la cheminée, je cassais simplement la maison et j'entrais ».

Les fêtes au kibboutz Eilot se sont transformées au fil des ans en une performance massive devant 30 000 personnes au festival « Kiss My Grass » en Australie, comme il raconte le parcours : « Quand j'ai commencé comme DJ au début des années 2000, je n'avais pas d'argent pour faire de la pub, je n'avais pas de relations pour entrer dans le management. J'ai fait tout ce que j'ai fait seul, par moi-même. Mes choses ont pris, les idées ont pris. Et puis lentement, j'ai atteint de plus en plus d'artistes avec qui travailler. Et ils étaient aussi enthousiastes à propos de mes idées, et je touche du bois, ils ont aussi atteint là où ils sont arrivés grâce à ces choses. Et bravo à eux et chapeau bas pour tout. Que ce soit grâce à mes conseils ou à mes idées ou même à une réunion où nous nous asseyions ensemble pour réfléchir à des idées et comment atteindre la bonne idée pour se promouvoir ».

Cependant, la vraie leçon de commerce est venue d'une figure clé, le rappeur Subliminal. « Tout ce que je sais aujourd'hui sur le commerce, c'est grâce à Subliminal », avoue Or avec reconnaissance. « Il m'a fait entrer dans beaucoup de pièces, je suis resté assis comme une mouche sur le mur et il a dit à tout le monde : « C'est l'un des nôtres ». Il m'a beaucoup appris. Même quand mon nez montait et que j'étais arrogant à cause de cela, il s'assurait toujours de me ramener sur terre et de me donner cette gifle qui dit : « Or, le succès, c'est des hauts et des bas ».

Il a ouvert l'agence de publicité parallèlement à sa carrière de DJ, comme il raconte : « Je n'aime pas beaucoup dormir. Je faisais toujours de plus en plus de choses. Et quand j'ai déménagé d'Eilat vers le centre, j'avais besoin d'un travail. Pour le matin, parce que le soir j'étais DJ. Et un ami m'a dit : « Viens, on cherche des employés dans notre agence de publicité ».

Le reste du chemin dans l'agence de publicité continue ainsi : « Lentement, j'ai appris tous les secrets du métier d'agence de publicité, à l'intérieur de ce bureau. Et avec le temps, après neuf mois, ils me disent qu'ils ferment le bureau, que ça ne marche plus pour eux, et que tout le monde est licencié ».

Or, comme prévu, n'a pas été alarmé et raconte le cas à son amie Marian, et elle lui dit : « Or, tu sais tout et tu es une bête dans tout ce que tu fais, pourquoi tu n'ouvres pas ton propre bureau ? ». Et le lendemain, il a ouvert une agence de publicité, il faisait des réseaux sociaux pour les entreprises, pour des événements culturels, mais son activité principale était et restait le DJ.

Parallèlement à l'ascension, la vie ne lui a pas épargné des coups durs, et sa carrière a été reconstruite précisément à partir du bas. « J'en ai bavé en quantités industrielles », dit-il ouvertement. « Pendant le COVID, nous avons perdu beaucoup, beaucoup d'argent, il n'y avait pas de travail, je n'avais pas non plus de DJing et je me suis blessé au dos ». C'est précisément à cette période complexe que Yarin Yehezkel de la société « Young Media » l'a approché et lui a suggéré de rejoindre une campagne pour inclure le médicament « Danielza » dans le panier de médicaments en Israël, un médicament vital pour les enfants souffrant de cancer de neuroblastome.

Alors que d'autres agences de publicité avaient peur d'entrer dans le projet par crainte qu'un échec ne ruine leur carrière, Or s'est lancé en faisant du bénévolat complet. La campagne a réussi et le médicament est entré dans le panier. « Nous avons réussi pour un nombre non négligeable d'enfants qui étaient malades à ce moment-là », se souvient-il avec émotion. « J'ai reçu un appel de la tante de l'un des enfants, elle a pleuré au téléphone : « Merci, vous nous avez sauvé la vie ». J'ai commencé à pleurer avec elle. Cette conversation valait plus pour moi que chaque shekel que j'aurais pu gagner ».

Avec le temps, il partage : « Un autre de mes amis du lycée nommé Or Ben Shimon, il était le PDG de la société Comunix, nous ne nous étions pas vus depuis la fin du lycée, m'a appelé, m'a dit : « Or, que se passe-t-il ? Je veux que tu viennes à une réunion, je veux voir comment je t'intègre avec nous ». J'ai vu tes projets, j'ai vu les choses que tu fais, voyons ce qu'il en est ». À propos de la réunion, il partage : « Nous avons évoqué des souvenirs du lycée et tout. C'était une réunion super amusante. Et il a compris que je ne savais vraiment rien du tout. Des concepts de base qui existent aujourd'hui dans la haute technologie et des choses comme ça, je ne savais rien ».

Or l'a pris sous son aile : « Et m'a appris tout ce qu'il sait. Il m'a même donné des devoirs que j'ai ramenés à la maison, et simplement pendant un an, j'ai appris tous les secrets des mondes de la haute technologie ». Et même là, il a réussi à laisser une grande marque et à être signé sur de grandes campagnes. Quelques mois après, la révolution judiciaire a commencé et il a été licencié, même cela ne l'a pas fait arrêter.

De là, il a décidé de redonner vie à son agence de publicité tout en changeant le modèle économique. « Je me suis dit que rien d'autre ne m'intéresse, je vois que mon cerveau travaille en heures supplémentaires et c'est l'une des choses qui m'excitent le plus au monde », explique-t-il. Le bureau est devenu une entreprise créative et une agence d'influenceurs opérant face à des géants de la technologie et des marques. Pour rendre les services accessibles et réduire la réticence des clients, Nahum met en œuvre une stratégie de construction d'une marque personnelle (Personal Brand) pour ses managers, et ils servent de visage à l'entreprise. En même temps, la combinaison d'outils d'IA leur permet de produire des productions massives à une fraction du prix : « Une publicité qui à l'époque aurait coûté 400 000 shekels, nous l'avons faite pour près d'un dixième du prix, dans la zone de 40 000 shekels. Nous donnons à chaque entreprise des solutions créatives et économiques au plus haut niveau ».

Malgré son apparence, qui pourrait être interprétée à tort comme celle d'un Tel-Avivien typique avec une barbe et des tatouages, Nahum préfère garder ses distances avec le centre et vit à Rehovot. « Tel-Aviv et moi ne sommes pas amis, nous avons une relation amour-haine. À Rehovot, j'ai un calme surprenant et incroyable. Il n'y a rien que j'aime plus en hiver que de rentrer à la maison, de m'asseoir sur le balcon avec une couette, de sentir et d'entendre la pluie. C'est quelque chose que je n'aurai pas du tout à Tel-Aviv ».

Ce calme lui est particulièrement nécessaire face aux bouleversements de ces dernières années, y compris les événements du 7 octobre où ses amis ont été assassinés et où il est tombé en dépression pour la première fois de sa vie. Lorsqu'on lui demande son conseil financier, Or réfléchit un instant et répond : « Croyez en vous, même quand les autres ne croient pas en vous. Si vous avez une idée, foncez ! Au pire, vous échouerez, et la prochaine idée viendra. J'ai transformé tous mes passe-temps en quelque chose d'économique. Je collectionne des bandes dessinées et des poupées Batman et je les échange sur Amazon, les jeux sur PlayStation me paient pour jouer ».

Mais quand vient la question de savoir quel est le meilleur investissement qu'il ait fait, sa nature connue pour ses opinions laisse place à une honnêteté exposée : « Je n'en ai pas encore eu un comme ça. J'ai 38 ans et je suis célibataire, je dors seul. Ma santé n'est pas à son apogée et je fume même si je déteste fumer. Peut-être que quand je résoudrai le problème de santé et la relation, je pourrai dire que j'ai vraiment investi en moi-même ».