De la distribution de tracts à un empire de 120 millions de shekels : l'histoire à succès de David Galperin
David Galperin a découvert dès son enfance que tenir ses promesses est la clé des grandes affaires. L'adolescent qui distribuait des tracts la nuit dirige aujourd'hui le groupe « Gil Group », employant plus de 80 personnes. Dans une interview, il évoque son parcours, de ses études en yechiva à la création d'un empire médiatique au chiffre d'affaires annuel de 120 millions de shekels.
À 15 ans, David Galperin travaillait dans un magasin de costumes à Bnei Brak. Il rangeait les vêtements, apportait des modèles depuis l'entrepôt et effectuait toutes les tâches nécessaires. Pendant son temps libre, on l'envoyait distribuer des tracts. Même la nuit, sans surveillance, il veillait à ce que chaque boîte aux lettres reçoive un prospectus. Très vite, les clients ont commencé à le solliciter directement, impressionnés par son éthique de travail. « J'ai appris qu'une parole est une parole, et que tenir une promesse a une réelle valeur économique », se souvient-il. Cette leçon est devenue le socle de son entreprise.
Une équipe dirigeante et soudée
David Galperin (43 ans) est né à Kiev, a déménagé à Toronto à 13 ans, puis a immigré en Israël à 15 ans, où il a étudié dans une yechiva à Bnei Brak. Aujourd'hui, le groupe de communication marketing « Gil Group » qu'il dirige emploie plus de 80 personnes. Selon les données de l'entreprise, le chiffre d'affaires annuel en 2026 s'élève à environ 120 millions de shekels, avec un taux de croissance annuel moyen d'environ 20 %. Le groupe opère dans les domaines de la production, de la publicité et de l'événementiel, incluant l'imprimerie, le branding et les projets de contenu.
Aux côtés de Galperin travaillent des collaborateurs présents depuis les débuts : Avinoam Elazara (depuis 1999), Shoshi Yaffe (depuis 2003, aujourd'hui PDG et associée) et Mazal Ben Harush (depuis 2005, vice-présidente marketing). « C'est la preuve qu'un système peut grandir sans perdre les personnes qui l'ont construit », note Galperin.
Stratégie de croissance et gestion de crise
En 2019, le groupe a commencé à développer ses activités numériques spécialisées dans le secteur ultra-orthodoxe. Galperin souligne que la croissance de l'entreprise repose sur l'identification des besoins récurrents des clients : « Nous ne courons pas après les tendances ; nous bâtissons une infrastructure à partir d'activités complémentaires ». En 2023, la société de production événementielle « Ultra » a rejoint le groupe, Galperin en détenant 50 % des parts.
Durant la pandémie de coronavirus, le Gil Group a choisi de ne licencier aucun employé et de ne pas recourir au chômage technique. « Le leadership n'est pas seulement de l'optimisme, c'est aussi de la préparation. Nous maintenons un filet de sécurité pour prendre des décisions axées sur le long terme », explique-t-il. Cette approche a aidé l'entreprise pendant la guerre « Épées de fer », le groupe s'étant mobilisé pour soutenir l'armée et les personnes évacuées.
Investissements et avenir
Galperin attribue sa pensée analytique à son expérience en yechiva et son énergie aux méthodes de coaching de Tony Robbins. Depuis 2017, il investit dans des projets extérieurs, ce qui a mené à la création du fonds spéculatif CENTENARIO CAPITAL LP avec Emil Goldfarb.
« Nous continuons toujours l'activité de distribution de tracts ; cela nous rappelle d'où nous venons. Il n'y a pas de magie ici : vous voyez un besoin, vous tenez parole, vous exécutez avec force et vous construisez la confiance. La croissance vient ensuite », conclut Galperin.
