Une demi-pizza en plusieurs fois : la tactique des entreprises en Iran pour survivre à l'effondrement

Les entreprises et les commerces en Iran se tournent récemment vers des méthodes de vente de type « achetez maintenant, payez plus tard » et d'autres tactiques de marketing créatives pour attirer les consommateurs, alors que le coût de la vie dans le pays devient incontrôlable suite aux tensions et aux combats de ces derniers mois contre Israël et les États-Unis.

Ces dernières semaines, les rues de Téhéran ont été inondées de panneaux publicitaires d'entreprises comme l'iranienne SnappPay, proposant aux consommateurs des paiements différés sur une large gamme de produits et services - des vêtements aux téléphones portables, en passant par les bijoux en or, les vacances et les voyages. Même les services de livraison, dont la branche SnappFood, ont commencé à diffuser des publicités proposant des demi-portions de pizzas et de plats traditionnels comme le Ghormeh Sabzi, pour tenter de s'adapter aux poches vides des habitants.

Ces tactiques de vente sont un signe supplémentaire de la détresse économique profonde du pays, où la guerre et le blocus maritime américain des ports ont aggravé l'inflation et rendu même les dépenses de base inaccessibles pour de nombreux citoyens. Avant même le déclenchement du conflit fin février, les Iraniens luttaient déjà contre des années de hausse des prix, de sanctions internationales et d'une gestion économique défaillante qui ont érodé le niveau de vie. Cependant, les perturbations causées par la guerre et la lutte qui a éclaté dans son sillage pour le contrôle du détroit d'Ormuz ont aggravé la tendance. L'inflation annuelle dans le pays est restée supérieure à 80 pour cent pendant trois mois consécutifs, tandis que la monnaie locale, le rial, a plongé vers une série de nouveaux plus bas historiques.

Les experts économiques à Téhéran expliquent que la vente en plusieurs fois sans intérêts dans une économie souffrant d'une forte inflation signifie que le commerçant reçoit finalement une somme inférieure en valeur réelle, car la valeur de la monnaie s'érode au fil des mois. Malgré cela, de nombreuses entreprises sont contraintes de vendre leurs marchandises même à perte, car les volumes de ventes ont chuté brutalement. Parallèlement, les États-Unis tentent d'accroître la pression économique sur le régime pour le forcer à capituler, à rouvrir le détroit d'Ormuz et à parvenir à un accord pour mettre fin à la guerre. Le président américain Donald Trump a même noté que l'Iran se trouve dans une très mauvaise situation, faisant référence à l'inflation massive et au manque de liquidités du pays.

Les dommages économiques sont soutenus par les destructions physiques. Avant le cessez-le-feu enregistré en avril, les États-Unis et Israël ont bombardé des usines sidérurgiques et des installations pétrochimiques en Iran, des dommages que le régime estime à environ 270 milliards de dollars. Le mois dernier, Washington a réimposé un blocus maritime sur les ports iraniens après l'effondrement total d'un accord intérimaire visant à ouvrir le détroit d'Ormuz, par lequel transitait avant la guerre environ un cinquième de l'approvisionnement mondial en pétrole et en gaz naturel liquéfié.

Au fil des ans, le régime iranien a investi des efforts dans la création de ce qu'il appelle une « économie de résistance », visant à produire une indépendance économique qui lui permettrait de résister aux sanctions, à l'isolement et aux conflits militaires - et ce, même si cela conduit à une dépression économique et à un mécontentement public croissant. Les dirigeants du pays et le commandement militaire parient sur le fait que leur seuil de douleur élevé leur permettra de sortir vainqueurs de la confrontation avec Washington, et que les prix mondiaux élevés de l'énergie résultant de la fermeture du détroit finiront par forcer l'administration américaine à reculer. Cependant, le président Massoud Pezeshkian, qui supervise l'administration civile en cours, a mis en garde contre le prix lourd que paie le public, notant que sa principale préoccupation n'est pas une nouvelle attaque américaine, mais l'état des moyens de subsistance et de l'économie des habitants.

La détresse économique est ce qui a conduit au déclenchement de la vague de manifestations de masse contre le régime en décembre et janvier, qui a secoué le pays pendant des semaines jusqu'à ce qu'elle soit réprimée d'une main de fer. Bien qu'aucun signe de nouveaux troubles civils n'ait été enregistré depuis le début de la guerre, les experts estiment que le changement des habitudes de consommation indique que le public se prépare à une période prolongée de difficultés. Le public iranien vend massivement ses avoirs en or pour financer ses dépenses de subsistance de base, parallèlement à une diminution de la consommation de produits de première nécessité - des données qui indiquent une résignation face à la baisse continue du niveau de vie et des revenus.

Pour alléger la pression, le gouvernement a introduit un programme de bons alimentaires accordant environ 5 dollars par mois à 80 millions de citoyens. Cependant, l'inflation galopante a rapidement érodé la valeur de ces bons, et l'administration prévoit maintenant d'augmenter le montant de l'aide en réduisant le soutien aux tranches de revenus plus élevées.

Entre-temps, sur les marchés urbains des quartiers de l'ancienne classe moyenne, une chute du nombre de clients de 1 200 à seulement environ 400 par jour a été enregistrée. Parallèlement, le phénomène des camions de restauration bon marché s'installe dans les villes : les plats traditionnels comme le kebab d'agneau ont disparu des menus de nombreuses familles en raison de leurs prix élevés et ont été remplacés par des portions à prix réduit de foie grillé, et les magasins de falafels populaires signalent également la perte d'environ la moitié de leurs clients en raison de la forte hausse des coûts des matières premières.