Tech1 : les experts recommandent une expansion internationale rapide
Lors de la conférence Tech1 à Tel-Aviv, des experts ont souligné l'importance d'une expansion internationale précoce et d'une validation rigoureuse du marché pour les start-up.
Transformer une jeune pousse israélienne en grande entreprise exige une expansion internationale dès les premiers stades, selon des experts réunis lors de la conférence Tech1 organisée à Tel-Aviv par Calcalist et Live Nation.
Animé par Hila Ovil-Brenner de ScaleUp House, un panel d'experts a examiné les défis de la croissance des start-up. Ont pris part aux échanges Guy Franklin, fondateur d'Israeli Mapped in NY, Inbar Hacham du fonds de capital-risque 40Rty, et Michal Michaeli de Tel Aviv Global, une agence de la municipalité de Tel-Aviv.
L'impératif d'une présence internationale précoce
Guy Franklin a insisté sur la nécessité pour les jeunes entreprises de s'implanter rapidement sur les marchés mondiaux afin de rivaliser avec leurs concurrents américains. "Les start-up israéliennes doivent être présentes sur le marché mondial dès le premier instant", a-t-il déclaré, soulignant que de nombreuses structures amorcent leurs activités à New York dès la phase de pré-amorçage.
Abordant les critères de financement, Inbar Hacham a indiqué qu'une technologie performante ne suffit plus. Les investisseurs exigent une clarté absolue du produit, une définition précise de la clientèle et des signaux clairs de validation par le marché. "Il est essentiel de parler le langage des clients et non seulement celui des investisseurs", a-t-elle souligné.
Ressources municipales et erreurs de recrutement
Michal Michaeli a présenté les dispositifs d'aide de Tel Aviv Global, qui favorise les connexions avec des métropoles partenaires comme New York et facilite l'accès aux grands événements professionnels tels que la semaine de la cybersécurité à Tel-Aviv.
Enfin, les panélistes ont mis en garde contre les erreurs de recrutement initial, notamment l'embauche de cadres supérieurs inadaptés aux structures agiles, conseillant aux fondateurs de miser sur le réseautage local et une confrontation rapide avec les marchés étrangers.
