De l'oulpana au succès commercial : l'ascension fulgurante de la marque Sde Bar
Les fondatrices Adi Cohen et Ariela Avitan ont transformé un projet de couture d'oulpana en Sde Bar, une marque de mode modeste rachetée par le groupe Fox.
Ce qui a commencé comme une simple jupe cousue par Ariela Avitan pour elle-même en neuvième année à l'oulpana de Kfar Pines est devenu un empire de la mode de plusieurs millions de shekels. Son amie Adi Cohen, assise à côté d'elle, a été séduite et a demandé où elle l'avait achetée. Aucune d'elles n'aurait pu imaginer la suite. Passant d'une machine à coudre domestique à l'achat de tissus au marché Bezalel à Tel-Aviv, les deux jeunes femmes religieuses ont commencé à confectionner des jupes et des blouses sur mesure. Elles ont organisé des ventes improvisées au sein de l'oulpana, et l'entreprise a rapidement pris de l'ampleur. Lorsque la production artisanale n'a plus suffi à répondre à la demande, elles ont confié la confection à des ateliers en Cisjordanie, avant de nouer des contacts avec un fabricant chinois après avoir repéré une étiquette sur une robe dans une boutique du sud de Tel-Aviv.
L'alliance stratégique avec le groupe Fox
Lorsque l'entreprise est devenue trop importante pour que les fondatrices gèrent seules l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, elles ont pris une initiative audacieuse. En rencontrant Harel Wizel, PDG du groupe Fox, elles ont présenté une simple feuille A4 résumant leurs chiffres clés. Après une année de négociations rigoureuses, Wizel a acquis une participation majoritaire dans « Sde Bar » par l'intermédiaire de Terminal X, pour un montant de plusieurs millions de shekels. Wizel est réputé pour son flair à repérer de petites marques à fort potentiel et à les propulser vers des chiffres d'affaires dépassant les 100 millions de shekels, avec en perspective une introduction en Bourse.
« Nous n'aimons pas le mot « exit » car il ressemble à la fin d'un processus, et pour nous, ce n'est que le début », affirment les fondatrices.
L'essor de la mode modeste sur le marché
Cette acquisition constitue un tournant majeur, conférant une légitimité institutionnelle à la « mode modeste », reconnue non plus comme une simple niche, mais comme un marché à fort potentiel de croissance. Cette dynamique est amplifiée par le renforcement des valeurs traditionnelles au sein de la société israélienne depuis le 7 octobre. Des personnalités influentes aux consommatrices traditionnelles, la demande pour des vêtements élégants mais non révélateurs ne cesse de croître, poussant les grands acteurs de la distribution à s'adapter.
Perspectives internationales
Fortes du soutien logistique et technologique du groupe Fox, les fondatrices prévoient d'étendre leur réseau de boutiques dans les centres commerciaux en Israël et de conquérir les marchés internationaux en Europe et aux États-Unis, où la demande pour une esthétique vestimentaire plus conservatrice et élégante séduit un public de plus en plus large.
