Origines Socio-Économiques et Inégalités lors des Négociations Salariales
Une étude majeure révèle un double désavantage pour les chercheurs d'emploi issus de milieux modestes, qui négocient moins et font face à des jugements plus sévères.
Les enfants qui grandissent dans des foyers confrontés à des difficultés économiques ne peuvent qu'espérer le moment où ils entreront dans le monde des adultes : trouver un emploi, gagner un salaire et prendre leur avenir en main. Cependant, même lorsqu'ils acquièrent des études supérieures et entrent sur le marché du travail, leur origine les suit lors de la négociation salariale. Une nouvelle étude a révélé que les personnes issues de milieux socio-économiques modestes sont moins enclines à demander un salaire plus élevé - et lorsqu'elles le font, les recruteurs les jugent beaucoup plus sévèrement que les candidats issus de milieux favorisés.
L'étude, publiée en juillet dans la revue PNAS, a été menée par Ying Lin, Jackson Lu et Michelle Gelfand, et a englobé cinq études impliquant 11 344 participants. Les chercheurs ont examiné deux questions complémentaires : qui sent qu'il peut négocier, et comment l'employeur réagit lorsqu'il le fait. Les résultats indiquent un double désavantage : ceux issus de milieux modestes sont moins enclins à demander, et leur demande peut leur coûter plus cher sur le plan social.
Les implications financières concernent le moment où le salaire initial est fixé, puis les augmentations, les avantages et les opportunités de promotion. Alors que certains employés traitent une offre comme un point de départ et que d'autres craignent que la simple discussion de celle-ci ne compromette leur relation avec l'employeur, l'écart commence avant même le premier jour de travail.
Même Diplôme, Traitement Différent lors des Entretiens Salariaux
Une partie de l'étude a examiné 634 diplômés de MBA d'une grande école de commerce aux États-Unis qui ont reçu des offres d'emploi. Ce groupe permet de tester l'influence des origines même parmi des individus ayant déjà acquis une formation professionnelle similaire et accédé à un cadre académique prisé.
Les origines familiales ont été évaluées à l'aide du niveau d'éducation des parents. Les diplômés issus de milieux sociaux modestes étaient moins enclins à négocier leur salaire initial. Parmi les raisons de cette abstention, la crainte de nuire à la nouvelle relation avec l'employeur s'est démarquée. Ce constat souligne que l'écart persiste même chez ceux qui ont déjà atteint un cadre éducatif prestigieux et acquis une formation équivalente. Les chercheurs ont pris en compte les notes, les résultats des tests d'admission et le secteur d'activité, et le lien entre le milieu familial et la volonté de négocier est resté intact.
La Peur de Demander
Pour tester la réaction de l'autre partie, les chercheurs ont mené une expérience auprès de 1 133 professionnels des ressources humaines aux États-Unis. Les participants ont évalué un candidat fictif dont le CV et la transcription d'entretien indiquaient un milieu social élevé ou modeste. Demander une augmentation de salaire a conduit à évaluer le candidat comme moins coopératif, et cette réaction était plus marquée envers le candidat issu d'un milieu modeste.
Qui Doit Changer lors de la Conversation Salariale ?
Cette étude remet en question le conseil traditionnel donné aux employés : connaître sa valeur et demander. La préparation est importante, mais lorsque la demande est jugée différemment selon l'origine du demandeur, l'employeur porte également la responsabilité du résultat. Les chercheurs suggèrent de réduire l'ambiguïté grâce à des grilles salariales claires et des critères de promotion transparents.
