Comment la fondatrice de Noosh a bâti une marque à succès aux États-Unis

Lorsque Gal Golander, âgée de 34 ans, a décidé de se lancer sur le marché des collants, tout est parti d'un problème personnel. Ne parvenant pas à trouver des collants adaptés à sa carnation alors qu'elle travaillait chez Il Makiage lors de leur expansion aux États-Unis, elle a réalisé que l'industrie du collant était restée bloquée dans les années 1990 en matière de teintes, de confort et de tailles.

La création de Noosh et le ciblage du marché américain

Ayant grandi à Hong Kong jusqu'à l'âge de 18 ans en raison de la carrière de son père dans le textile, elle a étudié aux États-Unis avant d'immigrer en Israël en 2014. En 2020, juste avant la pandémie de COVID-19, elle s'associe à son père pour fonder la marque de collants Noosh. Après trois années de développement, le lancement officiel a lieu au début de l'année 2023. Aujourd'hui, l'entreprise emploie environ 30 salariés, partagés entre Israël et une équipe de six personnes en Chine. Toute la gestion est centralisée à Tel-Aviv, tandis que la production est assurée en Chine pour un marché exclusivement américain.

Gestion des stocks et croissance rentable sans investisseurs

Lors de la conférence Meta Marketing Summit: Winning Peak, Gal Golander est revenue sur les leçons de ses débuts, notamment une crise de rupture de stock lors du Black Friday qui a nécessité d'anticiper la production près d'un an à l'avance. Ne s'appuyant sur aucun investisseur externe, Noosh réalise un chiffre d'affaires de dizaines de millions de dollars par an. Golander souligne qu'une marque doit impérativement être rentable dès la première vente pour assurer sa pérennité, un succès rendu possible grâce à une stratégie publicitaire performante sur les plateformes de Meta.