Le chien est un membre de la famille — mais nous ne vérifions presque jamais le prix de sa nourriture

Il fut un temps où il y avait de la nourriture pour chien. Un sac, peut-être deux, on met dans la gamelle et on passe à autre chose. Aujourd'hui, il suffit d'entrer dans un magasin spécialisé pour animaux pour comprendre qu'il s'agit d'un monde totalement différent : nourriture pour chiots, pour adultes, pour seniors, pour petits chiens, grands, sensibles, obèses, allergiques, avec des problèmes digestifs, articulaires, de peau et de pelage. Poulet, agneau, saumon, sans céréales, riche en protéines, premium, super-premium, nourriture médicale et nourriture qui promet presque tout, sauf d'apprendre au chien à préparer lui-même son dîner.

Et ce n'est pas un hasard. L'animal de compagnie n'est plus seulement une bête vivant dans la cour ou dans un coin de la maison. Il est devenu un membre de la famille, et quand quelqu'un devient un membre de la famille, nous commençons aussi à dépenser de l'argent pour lui différemment.

Aux États-Unis seulement, les dépenses pour les animaux de compagnie ont atteint environ 158 milliards de dollars en 2025, et les prévisions pour 2026 sont déjà d'environ 165 milliards de dollars. Sur ce montant, des dizaines de milliards de dollars vont à la nourriture et aux friandises. En Europe aussi, c'est un marché énorme. Des centaines de millions d'animaux de compagnie vivent dans des foyers européens, et près de la moitié des ménages possèdent au moins un animal de compagnie.

En Israël, plus de 636 000 chiens sont déjà enregistrés. Le nombre réel de ménages élevant des animaux est bien sûr beaucoup plus élevé, car il n'existe pas de base de données similaire centralisant tous les chats et autres animaux de compagnie. Et pourtant, malgré les grosses sommes d'argent, c'est l'une des catégories dont nous ne parlons presque jamais en termes de consommation.

Nous connaissons le prix du nouvel iPhone, comparons les voitures, vérifions les taux d'intérêt hypothécaires et conduisons parfois vers un autre supermarché pour économiser sur le panier d'achat. Mais pour un sac de nourriture pour chien qui coûte 250, 300 ou 400 shekels, nous posons beaucoup moins de questions.

Beaucoup de marques sur l'étagère, peu d'entreprises derrière elles

Quiconque se tient devant une étagère de nourriture pour chiens ou chats peut avoir le sentiment d'un marché très diversifié : des dizaines de noms, d'emballages, de couleurs, de types de viande et de promesses. Mais derrière une grande partie du marché mondial, il y a en fait deux géants.

Mars détient environ 21,7 % du marché mondial et Nestlé Purina environ 20,7 %. Ensemble, ils contrôlent plus de 42 % du marché de la nourriture pour animaux de compagnie dans le monde. Mars possède, entre autres, Royal Canin, Pedigree, Whiskas, Sheba et Cesar, tandis que Nestlé possède via Purina des marques comme Pro Plan, Purina ONE, Felix et Friskies.

Et c'est un point important pour comprendre le marché : le même fabricant peut nous vendre plusieurs marques complètement différentes, chacune pour un public différent, à un prix différent et via un canal de vente différent. La marque la moins chère est au supermarché, la marque premium va au magasin spécialisé et la marque médicale reçoit un coup de pouce du canal vétérinaire. Ce n'est pas un hasard. C'est une stratégie.

Royal Canin en est un bon exemple. La marque a été construite pendant des années comme une marque professionnelle, scientifique et axée sur la nutrition, et elle est distribuée en grande partie par des magasins spécialisés, des canaux professionnels et des cliniques vétérinaires. Et ça marche. Une fois qu'un produit n'est pas dans chaque supermarché, une différenciation se crée autour de lui. Il est moins perçu comme juste un autre sac de nourriture et plus comme un produit professionnel.

Cela peut être comparé au monde du café. Nestlé peut vendre Nescafé presque partout, mais Nespresso a été construit comme un système complètement différent, avec des capsules, des machines, une expérience d'achat et une perception premium. Ici aussi, le message est similaire : si le produit est partout, il devient juste un autre produit. S'il est conservé dans un certain canal, une valeur plus élevée peut être construite autour de lui.

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La même nourriture, un prix différent

Ici commence la vraie question de consommation. Dans une enquête menée par l'Institut de recherche sur le commerce de détail dans plusieurs chaînes spécialisées dans les animaux, les prix de certaines des principales marques ont été vérifiés.

Hill's pour petits chiens, 3 kg, est vendu à des prix compris entre 120 et 149 shekels, un écart de plus de 24 %. Pro Plan Adult Chicken, 14 kg, est vendu entre 259 et 290 shekels. Royal Canin Adult pesant 15 kg varie de 359,10 à 379 shekels. Pour Acana Classic Chicken, 9,6 kg, un écart de 41 shekels a déjà été constaté : 255 shekels dans l'endroit bon marché par rapport à 296 shekels dans l'endroit cher.

Et puis vous arrivez à Bonzo. Le même sac de viande Bonzo pour chiens, 3 kg, est vendu chez Rami Levy et Yohananof pour 44,90 shekels. Chez Zolo, le prix était presque identique - 44,91 shekels. Mais chez Mahsanei HaShuk, le prix était de 49,90 shekels, chez Tiv Taam 53,90, chez Shufersal 54,90 et chez AniPet 65 shekels. Exactement le même produit, un écart de près de 45 %. Il n'y a aucune différence ici dans la formule, la qualité ou le pays de production. Le même sac, juste une caisse différente.

Le supermarché n'est pas toujours plus cher

De plus, l'hypothèse selon laquelle un magasin spécialisé devrait être l'endroit le plus rentable pour acheter de la nourriture pour animaux n'est pas toujours vraie. Un magasin spécialisé peut offrir un plus grand choix, des conseils, des produits professionnels et parfois des marques qui n'existent pas du tout dans les chaînes alimentaires. Mais lorsqu'il s'agit de produits vendus dans les deux canaux, il n'y a aucune raison de supposer que le magasin spécialisé est moins cher.

Par exemple, pour Purina ONE Mini Adult Beef and Rice, 1,5 kg, un écart significatif a été constaté. Rami Levy et Shufersal ont vendu le produit pour 49,90 shekels. Yohananof, Keshet et Mahsanei HaShuk ont déjà atteint 59,90 shekels, Carrefour 60,50 et Tiv Taam 62,30 shekels. Près de 25 % de différence sur le même produit.

Dans chaque chaîne, nous trouverons la marque promue et préférée, mais la principale différenciation entre une chaîne alimentaire et une chaîne dédiée est que dans la chaîne dédiée, ils savent comment transférer et diriger les acheteurs vers des produits que la chaîne veut, préfère et sur lesquels elle gagne de l'argent, ce qui est plus difficile à faire dans une chaîne alimentaire.

Et lorsqu'il s'agit d'un produit qui est acheté encore et encore tout au long de l'année, la différence ne reste plus dix ou vingt shekels. Elle se transforme en centaines de shekels.

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Au supermarché, vous achetez de la « nourriture », dans le magasin spécialisé de la « nutrition »

Ici commence la vraie différenciation entre les canaux. Dans les chaînes alimentaires, nous trouverons généralement les produits les plus grand public, ceux qui conviennent à un large public et permettent à la chaîne de maintenir une catégorie à un prix accessible. Mais beaucoup des super-marques du marché, et surtout les produits premium et les produits médicaux, se trouvent principalement dans les magasins spécialisés et les canaux professionnels.

C'est ainsi que deux catégories presque distinctes sont réellement créées. Au supermarché, nous achetons de la « nourriture pour chien ». Dans le magasin spécialisé, nous commençons à acheter de la « nutrition pour chien ». Et cette transition entre les mots vaut beaucoup d'argent.

Quand le vétérinaire dit, nous ne discutons pas

L'une des personnes les plus influentes sur notre choix est le vétérinaire. Quand le vétérinaire dit que le chien a besoin d'une nourriture adaptée à un problème digestif, une allergie, les reins ou le poids, la plupart des propriétaires de chiens ne commencent pas à faire une étude de marché. Ils achètent.

Et c'est naturel. Il s'agit de la santé d'un animal que nous aimons. Mais précisément à cause de cela, des questions doivent être posées : un certain type de nourriture est-il requis ou spécifiquement une certaine marque ? Existe-t-il des alternatives ? Le même produit est-il vendu ailleurs ? Et le prix est-il différent ?

Le vétérinaire devrait être une source de connaissances professionnelles, mais le consommateur devrait toujours rester un consommateur. Plus l'influence du facteur professionnel est grande, plus l'importance de la transparence est grande.

Et que signifie vraiment « super-premium » ?

La catégorie est également pleine de marques qui semblent internationales et très impressionnantes. Un nom en anglais, un emballage avec une photo de viande fraîche, les mots Premium, Super Premium, Natural ou Sensitive, et parfois aussi une histoire sur la nature, la santé et la qualité.

Mais ce n'est pas toujours une grande entreprise qui possède une usine et un système de recherche. Dans certains cas, c'est une marque construite pour un importateur, un distributeur ou une chaîne et fabriquée pour eux dans une usine qui produit parallèlement beaucoup d'autres marques.

Il n'y a pas nécessairement de problème avec cela. En Europe, il existe une énorme industrie de production de marques de distributeur pour la nourriture pour animaux de compagnie, et beaucoup d'entre elles sont de très haute qualité. Mais le consommateur doit savoir ce qu'il achète : qui possède la marque, qui la produit, dans quel pays, si le fabricant reste constant et ce que signifie réellement le mot « super-premium ». Parce que parfois, la définition sur le sac est plus du marketing qu'une norme.

Les marques privées détiennent déjà environ 34 % du marché de la nourriture pour animaux de compagnie dans les six plus grandes économies d'Europe, et elles ont depuis longtemps cessé de se contenter d'être le produit bon marché. Elles offrent une adaptation à l'âge, à la taille, à la sensibilité, aux ingrédients fonctionnels et des produits qui ont l'air et sonnent tout aussi « premium » que les grandes marques.

En d'autres termes, ce qui s'est passé dans notre supermarché commence aussi à se produire dans la gamelle du chien. Le détaillant comprend que si le consommateur est prêt à lui faire confiance pour le café, les pâtes et les produits de nettoyage, il peut aussi essayer de gagner sa confiance avec la nourriture pour animaux de compagnie.

L'amour ne devrait pas annuler la comparaison des prix

C'est peut-être la question la plus importante : pourquoi ne comparons-nous presque jamais ? Nous parlons sans fin des prix des téléphones, des voitures, des vols et des appareils électriques. Mais une famille qui élève un chien peut dépenser des milliers de shekels par an rien qu'en nourriture, avant même les vaccins, le vétérinaire, les traitements, les jouets, les friandises, le salon de toilettage et le chenil.

Et pourtant, pas mal de consommateurs restent pendant des années avec le même magasin, la même marque et le même prix. Il y a beaucoup d'émotion là-dedans. Nous avons peur de faire des expériences avec le chien. S'il aime la nourriture, s'il se sent bien et si le vétérinaire n'a pas dit le contraire, nous préférons ne pas toucher. Les fabricants le savent, les magasins le savent, et les marques sont construites exactement sur cette loyauté.

Le but n'est pas de chercher la nourriture la moins chère. Une bonne nourriture doit convenir à l'animal, à son âge, à sa santé et à ses besoins. Mais après avoir choisi le bon produit, il n'y a aucune logique à payer 20 %, 30 % ou 45 % de plus juste parce que nous n'avons pas vérifié le prix.

Et c'est peut-être la chose la plus importante qui est ressortie de la vérification : le chien ne sait pas si le sac a été acheté dans un magasin de luxe, dans un supermarché ou sur un site internet. Il ne sait pas non plus combien nous l'avons payé. Nous, oui.

Et avant de comparer le prix du prochain iPhone ou de commencer à marchander pour mille shekels de plus sur le prix de la voiture, il pourrait être utile de commencer à vérifier aussi ces centaines de shekels que nous laissons chaque mois à côté de la gamelle. Parce que l'amour pour un animal de compagnie ne devrait pas devenir une exemption de comparaison des prix.