La campagne qui n'a pas demandé de voter pour David Amsalem - jusqu'à ce qu'il le demande lui-même | Nimrod Eliran Sabach

Il existe une règle presque automatique dans les campagnes politiques : le candidat doit demander. Demander la confiance. Demander le soutien. Raconter ce qu'il a fait, expliquer pourquoi il est digne, et convaincre l'électeur de lui donner sa voix. Dans la campagne de David Amsalem, nous avons décidé de faire presque l'inverse.

Quand nous nous sommes lancés, pas mal de gens ont haussé un sourcil. Des journalistes, des politiciens et des gens qui connaissent les campagnes m'ont demandé encore et encore : pourquoi parlez-vous de David à la troisième personne ? Où est le candidat ? Pourquoi ne dit-il pas « j'ai fait », « j'ai dirigé », « je demande votre soutien » ?

Il y a aussi ceux qui m'ont dit que c'était déconnecté. Que c'était dangereux. Qu'une campagne où le candidat ne demande presque rien pour lui-même est une campagne qui renonce par avance à l'un des outils les plus fondamentaux de la politique. J'ai écouté tout le monde. Et j'ai continué exactement sur la même voie.

Non pas parce que je voulais inventer un brevet. Certainement pas pour être différent par la force. Mais parce qu'après de très nombreuses années au cours desquelles je m'occupe de stratégie et de campagnes, j'ai appris que la plus grande erreur que l'on puisse commettre est de prendre un vrai candidat et de le faire entrer de force dans un modèle de « candidat ».

Une bonne stratégie ne commence pas par un slogan. Elle commence par la vérité. Et la vérité dans le cas de David était très simple : David Amsalem sait se battre pour les autres. Il lui est beaucoup moins naturel de demander pour lui-même. Alors nous avons décidé que nous demanderions pour lui.

Nous n'avons pas commencé en position d'avantage

Il faut dire la vérité même quand elle est moins confortable. David n'est pas arrivé à ces primaires après le meilleur mandat politique de sa vie.

Il a commencé par une crise profonde entre lui et le Premier ministre Benyamin Nétanyahou autour de la répartition des rôles. David pensait que sa place était ailleurs. Il y avait des attentes, il y avait des déceptions, il y avait une rupture, et à un certain stade, il a même décidé de rester en dehors du gouvernement.

Par la suite, il est entré au gouvernement. J'ai été impliqué dans ce processus également, et je sais à quel point il était complexe pour lui de prendre cette décision. David a fait ce qu'il sait faire même quand tout ne s'est pas passé exactement comme il le voulait - il est resté un joueur d'équipe. Mais surtout, il est resté un joueur avec une âme.

Et notre difficulté stratégique était plus grande. Le Likoud a changé. Le 7 octobre a également changé la psychologie d'une grande partie des électeurs. Une demande énorme a été créée pour des figures nouvelles ou renouvelées qui représentent la force, la lutte, la confrontation, une voix tranchante et sans peur.

Dans cet espace sont entrés des acteurs forts. Amichai Chikli, Moshe Saada, Tally Gotliv et d'autres. Chacun à sa manière a su toucher un besoin réel d'un public qui voulait qu'on se batte pour lui. Et soudain, l'homme qui faisait cela bien avant que cela ne devienne une tendance devait rappeler aux gens qui il est.

Notre défi n'était pas de réinventer David. Le défi était de faire en sorte que les gens se souviennent du David qu'ils connaissent déjà.

Deux campagnes au sein d'une même campagne

Dès le premier instant, nous avons divisé la campagne électorale en deux arènes complètement différentes. La première était les voix organisées.

Il n'y a pas de magie là-bas. Il n'y a pas de vidéo virale qui remplace le travail de terrain. C'est un travail presque chirurgical - listes, groupes, relations, chefs de terrain, centres de pouvoir, engagements, vérifications croisées et gestion précise de chaque voix possible. L'équipe qui s'occupait de cette arène travaillait avec des pincettes.

L'objectif était de construire un socle pour David. Mais je savais qu'un socle ne suffirait pas. Pour atteindre l'endroit où nous voulions voir David, nous devions gagner dans la deuxième arène - les voix libres.

Ceux qui n'attendent une liste de personne. Ceux qui décident avec le cœur, avec la tête, avec le téléphone, avec la vidéo qu'ils ont vue le matin et avec le sentiment avec lequel ils arrivent à l'isoloir. Et c'est là qu'est née la vraie campagne.

« C'est David »

Nous ne voulions pas dire aux gens que David est fort. Nous voulions leur rappeler pourquoi ils savent qu'il est fort. Nous ne voulions pas que David se tienne devant une caméra et dise qu'il est un homme du peuple. Nous voulions amener les gens.

Nous ne voulions pas qu'il dise qu'il est fidèle à la voie. Nous voulions ouvrir les archives, revenir aux moments, aux luttes, aux discours, aux actions, à la foi, à l'amitié et à la sensibilité - et laisser le public arriver à la conclusion par lui-même.

Et c'est ainsi qu'est né « C'est David ». Chaque fois, nous prenions une autre partie de l'homme. Une fois le combattant. Une fois l'homme de foi. Une fois l'homme de Jérusalem. Une fois celui qui se tient face à de grands systèmes et n'a pas peur. Une fois celui qui se bat pour des gens qui n'ont généralement pas de micro. Et une fois l'homme derrière le politicien.

Nous n'avons pas construit une statue. Nous avons construit une mosaïque.

Et à mesure que la campagne progressait, cette mosaïque a commencé à rappeler aux gens quelque chose que le bruit politique des dernières années leur avait fait un peu oublier : David Amsalem n'est pas né sur les réseaux sociaux. Il n'est pas né le 7 octobre. Et il ne s'est certainement pas inventé pour les primaires. Il est simplement David.

Et puis est venue la question : où est David ?

Dans presque chaque conversation avec des journalistes, la même interrogation revenait. « Pourquoi ne demande-t-il pas ? » « Qu'est-ce que c'est que cette campagne à la troisième personne ? » « Qui fait une campagne où tout le monde parle du candidat sauf le candidat ? »

Et ma réponse était la même : parce que c'est exactement David.

Si je l'avais forcé pendant un mois à se tenir debout et à raconter à quel point il est grand, à quel point il est important et à quel point il mérite - peut-être aurais-je obtenu une campagne correcte. Mais j'aurais perdu le candidat. Et dans une campagne politique, dès l'instant où vous avez perdu l'homme et qu'il ne vous reste que le candidat, vous avez généralement perdu aussi l'électeur.

C'est pourquoi nous avons fait l'inverse. David n'a pas demandé. Nous avons demandé pour lui.

Mais ce « nous » n'était pas une agence de publicité. C'étaient les gens du terrain. Les amis. Les gens qu'il a rencontrés en chemin. Les gens de foi. Les gens qui ont travaillé avec lui. Les gens qui l'aiment. Les gens qui se souviennent de ce qu'il a fait pour eux et pour le Likoud. Ils sont devenus sa voix.

Pour moi, c'était le cœur de l'idée stratégique. Au lieu d'un candidat qui dit au public pourquoi le public a besoin de lui - le public dit au public pourquoi il a besoin du candidat.

Et ce n'est qu'au moment de vérité qu'il a demandé

Nous avons gardé la demande personnelle de David presque jusqu'à la fin. Non pas parce que nous l'avions oubliée. Parce que nous voulions qu'elle ait un sens.

Après des semaines où d'autres parlaient de lui, le moment est arrivé où il a regardé lui-même les membres et a dit : maintenant je demande votre confiance. Et soudain, cette phrase valait beaucoup plus.

Parce que quand la personne qui ne demande presque jamais pour elle-même demande une fois - on écoute. Ce n'était pas juste un autre appel à l'action. C'était un moment.

Et à la fin, c'est David

Dimanche, à une heure où les autres quartiers généraux étaient plongés dans les listes, les téléphones, les calculs et les accords des dernières heures, David est allé sur les tombes de justes. Pas pour une photo. Pas pour une vidéo. Pour prier.

Pour demander au Saint, béni soit-Il, de lui donner le droit de continuer sur la voie en laquelle il croit et d'agir pour le peuple d'Israël.

Quand j'ai entendu cela, je me suis dit qu'on aurait pu économiser beaucoup de présentations de stratégie. Parce qu'à la fin, toute la campagne se trouve dans ce moment.

Nous pouvons construire une stratégie. Analyser des chiffres. Segmenter des publics. Gérer le terrain. Écrire des messages. Produire des films. Mesurer des réactions et changer de cap en temps réel.

Et c'est mon métier. Je le fais depuis de nombreuses années, et j'y crois de tout mon cœur. Mais il y a une chose qu'un stratège ne peut jamais produire : une âme.

Si elle existe, notre rôle est de l'identifier, de la protéger et de la laisser atteindre le public sans la détruire en chemin. Et c'est peut-être la chose que je retiens de cette campagne.

Chaque campagne n'a pas besoin de crier plus fort. Parfois, il faut juste savoir ce qu'il ne faut pas couvrir de bruit.

Ils ont dit que la troisième personne ne fonctionnerait pas. Ils ont dit qu'un candidat doit demander. Ils ont dit que ce n'était pas dans les règles de l'art. Peut-être.

Mais je n'ai jamais pensé que le rôle d'un stratège était de travailler selon les règles. Son rôle est de comprendre la personne assise en face de lui, de comprendre le public en face de lui, et de trouver le chemin le plus court et le plus réel qui les relie.

Dans ce cas, le chemin était David.

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Nimrod Eliran Sabach est un consultant stratégique et directeur de campagne en Israël et à l'étranger. Il conseille des dirigeants et des personnalités publiques et accompagne des systèmes politiques et publics. Il accompagne David Amsalem depuis 16 ans - professionnellement, politiquement et surtout sur un long chemin commun.

Et c'est peut-être pour cela que le slogan que nous avons choisi au début du voyage a reçu à la fin une signification bien plus grande que ce que nous avions prévu : renforcer la voie.

Parce qu'en fin de compte, nous n'avons pas demandé aux membres du Likoud d'inventer un nouveau David Amsalem. Nous leur avons demandé de se souvenir de celui qui était là depuis le début.

Et c'est David.