Les agences d'assurance israéliennes lorgnent la gestion d'actifs

Les principales agences d'assurance israéliennes, qui contrôlent une part substantielle de la distribution des produits d'épargne, envisagent un virage stratégique pour devenir elles-mêmes gestionnaires d'actifs. Le groupe Profit étudie actuellement la création de sa propre société de caisses de prévoyance, une initiative susceptible de bouleverser la dynamique traditionnelle du marché.

Selon un rapport de l'Autorité des marchés de capitaux, les compagnies d'assurance et les organismes institutionnels ont versé aux distributeurs agréés des commissions s'élevant à 13,2 milliards de NIS en 2025, soit une hausse de 10 pour cent sur un an. Sur ce total, 3,14 milliards de NIS ont été versés pour les seuls fonds de prévoyance et de pension, affichant un bond de 19 pour cent en un an.

Alors que les grandes agences se contentaient traditionnellement de commissions de distribution, certaines visent désormais une part des frais de gestion prélevés auprès des épargnants. Légalement, une agence disposant d'un capital suffisant et de compétences en gestion peut solliciter une licence, sous réserve de l'approbation des régulateurs.

Le groupe Profit, contrôlé par Asaf Banai et Shlomi Alberg, se dit confiant quant à l'obtention des approbations réglementaires nécessaires. Des experts estiment qu'une grande agence lançant son propre fonds pourrait y orienter entre 20 et 30 pour cent de son volume de distribution, bien que la fidélisation des clients nécessite un travail de conseil rigoureux.

Malgré ces perspectives, une adoption généralisée par les agences indépendantes reste peu probable en raison des coûts élevés et de la nécessité de préserver une stricte objectivité de conseil. Par ailleurs, des entrées récentes sur le marché, telles qu'Ayalon Insurance mobilisant environ 2,2 milliards de NIS d'actifs en deux mois, démontrent la puissance des canaux de distribution.