Estee Lauder dépasse les attentes et prévoit de réduire ses rabais
Estee Lauder a dépassé les attentes au premier trimestre avec des ventes de 3,72 milliards de dollars, portées par les parfums de luxe et la Chine. Le groupe réduit ses rabais et relève ses prévisions pour 2027.
Le géant de la cosmétique Estee Lauder envisage de réduire le recours aux promotions et aux soldes sur ses marchés mondiaux, porté par un solide trimestre marqué par la hausse des ventes et l'appétit persistant des consommateurs pour ses parfums de luxe.
Les ventes du premier trimestre ont atteint 3,72 milliards de dollars, soit une hausse de 7 % par rapport à la même période de l'exercice précédent, dépassant les 3,65 milliards de dollars anticipés par les analystes. Le bénéfice net ajusté a également battu les prévisions, s'établissant à 72 cents par action contre 51 cents attendus.
Les parfums ont figuré parmi les segments les plus dynamiques du trimestre. Des marques telles que Le Labo, Tom Ford et Jo Malone London ont bénéficié d'une forte demande de la part d'une clientèle aisée et de jeunes acheteurs, qui continuent d'investir dans la parfumerie haut de gamme malgré le ralentissement observé dans d'autres secteurs.
La Chine a également affiché des résultats encourageants avec une progression organique de 9 %, après une longue période de marasme qui pesait sur les grandes maisons de luxe. Sur le continent américain, les ventes ont progressé de 4 %, inversant la baisse de 2 % enregistrée un an plus tôt.
Forte de ces résultats, l'entreprise souhaite diminuer sa dépendance aux rabais. Le directeur général Stéphane de La Faverie a indiqué que si les avantages accordés aux clients ne disparaîtront pas totalement, le groupe souhaite investir davantage dans la valorisation de ses marques plutôt que dans les soldes, une orientation déjà initiée en Chine.
Cette stratégie s'accompagne d'une diversification des canaux de distribution. Estee Lauder élargit sa présence sur la boutique de beauté premium d'Amazon aux États-Unis et commercialise désormais ses produits via TikTok Shop, Shopify, Tmall et Douyin. Des améliorations ont également été constatées dans le secteur du duty-free, notamment dans les aéroports de Pékin et de Shanghai ainsi que pour les ventes en ligne à Hainan.
Néanmoins, les activités de maquillage et de soins restent fragiles sur certains marchés, et l'ensemble du secteur du luxe ne renoue pas encore avec une croissance homogène. La direction pointe également du doigt les tensions géopolitiques et l'incertitude pesant sur le moral des ménages comme principaux facteurs de risque.
Malgré ces incertitudes, Estee Lauder a relevé ses prévisions pour l'exercice fiscal 2027. Le groupe table désormais sur une croissance organique de 4 % à 5,5 %, contre 3 % à 5 % précédemment, et anticipe un bénéfice par action ajusté compris entre 3,20 et 3,45 dollars.
Stéphane de La Faverie pilote en parallèle un plan de restructuration axé sur la réduction des coûts, le lancement de nouvelles gammes et l'intégration de nouveaux canaux de vente. L'entreprise investit également massivement dans le marketing et dans des outils d'intelligence artificielle destinés à analyser le comportement des consommateurs.
